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Bildquelle: serviceplan

Ob im antiken Griechenland oder im zeitgenössischen Bayern – Wein war und ist ein wesentlicher Bestandteil ritueller Praktiken in verschiedenen Kulturen, und dazu gehören seit jeher auch Geschäftspraktiken. Denn wie ließen sich Beratungsgespräche oder Verhandlungen besser führen als bei einem guten Tropfen. „Wein & Dialog“ lautete der Titel einer Veranstaltung in kleiner Runde, zu der Akzent Invest im Januar 2013 nach München einlud. Im Fokus des Treffens: der Austausch über aktuelle Finanzthemen.

Akzent Invest ist eine Marke der DZ Bank AG (Deutsche Zentral-Genossenschaftsbank) für die flexible Geldanlage bei Genossenschaftsbanken in Zertifikate. Um die Vorstände der Volks- und Raiffeisenbanken sowie vermögende Betreuungskunden bereits vorab über die qualitativen Anlageprodukte zu informieren und zur Veranstaltung „Wein & Dialog“ einzuladen, verschickte der Finanzdienstleister Anfang 2013 ein Mailing, das einen Vorgeschmack auf den Abend und das Unternehmensportfolio bot. Inhalt der von der Münchener Kommunikationsagentur serviceplan konzipierten Kostprobe: drei Flaschen Wein, deren Alkoholgehalt in Prozent die bestmögliche Rendite-Chance des jeweiligen Zertifikats darstellte: Kapitalschutz – 5,49%, Teilschutz – 7,18%, Bonus – 16,25%. Dass es sich beim Thema Finanzen keineswegs um eine staubtrockene Materie handelt, stellte jedoch nicht nur der feine Rebensaft unter Beweis, sondern auch die kreativen Texte zu den einzelnen Zertifikaten, die von der Agentur perfekt auf das Mailing zugeschnitten wurden.

Von Hand in Papier gewickelt und im Karton verpackt, kam das „Prozente-Mailing“ bei den rund 180 Empfängern in jeder Hinsicht gut an und verfehlte nicht seinen Zweck: Die Kundenbindung wurde gefestigt, und die Nachfrage nach Beratungsgesprächen konnte merklich gesteigert werden.

Weitere Werbeideen und Produkte rund um das Thema „Werbeartikel für Finanzdienstleister“ enthält die kommende Ausgabe von Promotion Products, Nr. 44 (13. August 2014).

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