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Zündendes Mailing-Konzept

Bartenbach_01_BAAG_13024_Promotional Gift Award_Zündkerze_laySeit vielen Jahren betreut Bartenbach Marketing Services Kunden aus dem Bereich Automobilproduktion. Um weitere Kunden zu gewinnen, entwickelte die Mainzer Werbeartikelagentur im letzten Jahr ein buchstäblich zündendes Akquisemailing. Ausgehend vom Motto „Zündende Ideen“ wurde eine Box, versehen mit einem Anschreiben und einem USB-Stick in Form einer Zündkerze, versendet. Auf dem Stick befanden sich Referenzen, Videos, Präsentationen und weiterführende Informationen. „Das Produkt wurde gezielt auf die umworbene Branche zugeschnitten und kommuniziert durch seine Form und den Slogan ‚Zündende Ideen unsere Kernkompetenz auf einen Blick“, erklärt Geschäftsführer Tobias Bartenbach. Die Zündkerzen-Box diente als Türöffner und war eingebettet in eine Kampagne bestehend aus Call Center, Messeaktivitäten, Print, Präsentation und Social Media.

„Vom Briefing bis zur Postauslieferung vergingen insgesamt vier Monate, denn das komplette Mailing ist selbstentwickelt“, so Bartenbach. „Idee und Entwurf erfolgten komplett inhouse. Auch der USB-Stick ist eine Sonderanfertigung, die ausgehend von unserem eigenen Design produziert wurde.“ 100 Mailings wurden zunächst im Juni 2013 verschickt, im August folgten weitere 20.

Wie Bartenbach berichtet, gelang es, den Funken überspringen zu lassen, denn die Response kann sich sehen lassen: „Jedem Mailing haben wir innerhalb einer Woche nachtelefoniert – mit einer Erinnerungsquote von 95%. Daraus resultierten bislang 15 Kundentermine, ein unmittelbarer Kunden-Workshop, eine Einladung zum Pitch sowie last but not least ein Neukunde. Weil wir es in der Automotive-Branche mit meist großen Unternehmen mit entsprechend langen Entscheidungswegen zu tun haben, ist das ein sehr schnelles Ergebnis.“

Vor diesem Hintergrund schließt die Agentur eventuelle „Spätzünder“ keinesfalls aus: „Wir sind weiter dran.“

Weitere Werbeideen und Produkte rund um das Thema „Office- PC- & USB-Accessoires“ enthält die kommende Ausgabe von Promotion Products, Nr. 42 (16. April 2014).

www.service-bartenbach.de

2016-10-21T14:23:30+00:00 10. April 2014|