2222Unter den europäischen Airlines hat Lufthansa eines der umfangreichsten Flugangebote nach China. Die Fluggesellschaft bringt ihre Passagiere schnell, direkt und ohne innerchinesische Verbindungsflüge ins Reich der Mitte. Oder anders ausgedrückt: Lufthansa macht den Weg nach China kinderleicht. Das war die Botschaft, die Wunderman für Lufthansa verbreiten sollte. Unter dem Motto „Chinesisch für Anfänger“ entwickelte die Agentur Holzstäbchen, mit denen jeder klarkommt. Ein Clip in Form des Lufthansa-Logos verbindet die beiden Hölzer so, dass sie wie eine Zange funktionieren. Die Aktion richtete sich an chinaaffine Privatreisende. Um diese zu erreichen, kooperierte Wunderman mit mehreren Asia-Lieferservices in den Großräumen Frankfurt und München. Insgesamt wurden so 10.000 Stäbchen als „Inpack“ mit dem bestellten Essen ausgeliefert. Dazu wurden Preis- und Streckeninformationen angegeben und ein Gewinnspiel ausgelobt, um Response und Daten zu generieren. Der Gewinn: ein China-Flug für zwei Personen in der Economy Class. Eine Aktion mit Punktlandung: 23% der Stäbchen-Empfänger nahmen an dem Gewinnspiel teil. Ein zusätzlicher Datenabgleich zwischen Gewinnspielteilnehmern und Buchungen ergab darüber hinaus eine Konversionsrate von 4%. Das heißt: 400 Personen haben in demselben Jahr einen Chinaflug mit Lufthansa gebucht.

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Bildquelle: Wunderman GmbH

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